今年以来，拼多多加快向“高质量发展”转型，其中，加大力度补贴优质供给，引导高质量消费是平台推动高质量增长的重要举措之一。在此背景下推出的“美好生活拼出来”系列直播是其近期引导高质量消费的一项尝试。

(相关资料图)

走特色产业之路

之前消费行业经历了一轮消费升级，不过这个消费升级最后可能走成了一条歪路，诞生了一大批类似冰糕刺客之类的各种刺客。最后大家发现，消费升级其实并不是价格升级，最本质的东西还是要在品质和体验上升级。尤其是在当下，如何在价格和品质、体验之间找到一个合适的平衡，就成了平台非常重要的工作。

对于这一点，拼多多还是旗帜鲜明而且切入准确的，百亿补贴用价格优惠去帮助消费者更好的消费大牌产品。而发掘地方特色产业，则真正让消费者可以更好的消费到有特色的品质商品，更重要的是，还要拉动了相对脆弱的地方特色经济，让这些优质而有地方文化特色的产品能够更好的走向全国市场，走进消费者的千家万户。

产业振兴是乡村振兴的重中之重，发展乡村特色产业、拓宽农民增收致富渠道是当下消费复苏大背景下的一项重要课题，而如何去发掘和推动这些特色产业、产品，拼多多搞的一系列的活动还是让人应接不暇。最直观的推荐，肯定还是直播，而“美好生活拼出来”系列直播行正是拼多多打造的一款发掘特色产业的直播栏目。

(▲“美好生活拼出来”成都场直播以川剧演员王子豪表演变脸绝技开场。刘富言▕摄)

“美好生活拼出来”系列每期深入一个一线制造业、农业产业带，关注当地的特色产业、地域物产与百姓生活，通过“特色直播+百亿补贴”的方式，不仅让更多消费者发现并认识到特色优质商品，更让他们能够以最优惠的价格买到这些商品。

6月16日，“美好生活拼出来”系列进行了第四站成都站，开启了这次西南之旅的重头戏。在整个三个小时的直播中，包括龙泉驿水蜜桃、雅安桃花李、郫县豆瓣酱、老川东牛肉干、峨眉山竹叶青茶以及熊猫周边产品近百余款好物吸引了全网近2000万网友观看和拼单。

(▲包括伞具、拖鞋等在内，大熊猫周边产品备受直播间网友欢迎。刘富言▕摄)

这不仅是继泉州、广州、上海之后第三站，更是任鲁豫搭档王冰冰的“鲁冰花”组合的再度亮相。这种新颖的合作模式和网络人气爆棚的主播，再加上特色优质的产品，形成了一道靓丽的特色风景线。

(▲“鲁冰花”组合介绍四川特产桃花李。刘富言▕摄)

特色商品的多多之路

事实上，这些特色商品并不是首次在拼多多上亮相，他们已经在拼多多的平台上取得了很好的销售成绩，获得了广大消费者的普遍认同，才最后登上了这次“美好生活拼出来”的舞台，被展现给更多不了解的消费者的。

比如鹃城牌郫县豆瓣2019年在拼多多上开设官旗至今，年销售额已经翻了三倍。尤其是在今年上半年，大、小包装的郫县豆瓣及相关复合调味料分别同比增长93.2%、39.9%。而四川特产老川东牛肉干也在平台加码补贴、发放优惠券等举措的助力下，今年上半年销量相较于去年同期提升了50%。

水果自由则是消费者的另一大核心追求，必须要说在这个领域，拼多多依旧是国内最核心的水果销售平台，是真正可以闭着眼下单的价格和有保障的品质和口感的。成都的龙泉山脚，有一条绵延30余公里的水蜜桃风景带，因为今年干旱少雨，龙泉驿水蜜桃的风味较往年更浓郁，口感更香甜。

这些优质的水蜜桃如果在往常，可能很难运送到全国来满足全国消费者的消费需求。即便运了出去，价格往往也相对比较高昂，不是人人都能消费的起的。百果园集团电商运营部总监林海荣表示，正是拼多多百亿补贴不仅让龙泉驿水蜜桃以实惠的价格走进了全国的千家万户，农户也获得了非常不错的收益，每斤水蜜桃都能有四五块钱的收入。这种双赢的局面，恰恰是因为拼多多直接联通了产业和消费者所带来的优势。优质而不加价也恰恰是当下消费升级的全新特点和市场需求。

拼多多“美好生活拼出来”系列直播负责人表示，拼多多是全国地域特色美食线上销售的重要阵地，老字号、土特产等商品与平台的契合度很高，“我们从满足平台用户需求出发，长期致力于扶持具有一定地域知名度的优质特色农产品或加工产品，助力其扎根乡土，突出特色，做大产业，实现有质量的增长。”

针对该场产业带特色直播，拼多多百亿补贴相关负责人表示，“一场高质量的年中大促不仅需要提供丰富的商品、实惠的价格，还需要亲民的交互。我们联合权威媒体深入产业带一线进行直播，一方面搭建了展示优质产品的窗口，另一方面还能增强消费者对网购的信任，推动消费平权与消费普惠。”

高质量消费带来高质量发展

电商产业内卷，流量红利消失，正在推动平台开始走向求质量的发展路线。对于高速发展的拼多多来说，这其实也正是一个夯实自身产业链管控能力，更好的提升消费体验的契机。

今年以来，拼多多加速推进由快向稳、从速度向质量的战略转型，在平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面进行有质量的提升。不仅仅提升了自身的能力和质量，对整个产业链的能力升级，也起到了非常主动的推动作用。“美好生活拼出来”系列直播、“农云行动”、多多跨境等项目的不断成功，让整个升级惠及的层面越来越大，对传统产业链数字化升级的程度也越来越高。

特色直播叠加百亿补贴已经成为拼多多的又一个王牌打法，也得到了总台央视、东方卫视等核心媒体的大力支持和帮助，不仅大幅提升了活动的影响力，还让国际名品、地区优品、各地农科院的科技农货以及西藏、贵州、云南等地区的特色农产品以较好的价格走进了寻常百姓家。

拼多多独特的C2M模式，把商家的广告成本巧妙的转变为了消费者的价格补贴，又用实惠的价格实现了口碑引流，一举多得的解决了电商行业种的价格和推广难题，带来了更高的效率和更好的体验，真正把品质升级、消费升级和价格优惠落到了实处。

随着消费领域的不断复苏，各地消费优惠政策的不断出台和落地，相信拼多多的产业之路还会走的更宽更好。消费者和厂商可以在拼多多平台上实现真正的双向奔赴，正如拼多多联席CEO陈磊所说：“我们正在努力构建一个充满活力的平台，让消费者可以找到他们想要的各式商品，同时帮助优质商家茁壮成长。作为一家年轻的、处在发展阶段的公司，我们会加大投入，加快高质量转型，创造更大的社会价值。”

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