本文来源：时代周报 作者：李馨婷

谁能想到，今年 "520" 的第一个出圈营销，竟来自 " 果醋大王 " 天地壹号（832898.NQ）。

5 月 18 日，天地壹号发布 " ‘ 520 ’造娃成绩单 "，称 2022 年实行带薪放假鼓励婚育后成效显著，公司员工 137 人完成婚育大事，其中 41 人结婚、96 人生娃。由于 " 造娃成绩单 " 语出惊人，天地壹号在当天下午登上百度热搜。

(资料图片仅供参考)

这并非天地壹号首次出圈。诚如上述成绩单所言，早在 2022 年，天地壹号便曾推出过吸人眼球的 "520" 造娃假。

2022 年 5 月 9 日，天地壹号发布《关于 2022 年 "520" 放假的通知》，在通知中表示，天地壹号将在 5 月 20 日给员工带薪放假 1 天，让员工 " 谈谈情、说说爱，造造娃 "。

5 月 18 日，就公司 " 造娃成绩单 "，时代周报记者联系天地壹号相关负责人，上述负责人表示，2022 年 "520"，天地壹号带薪放假一天鼓励公司员工婚育。" 没想到这一年时间有 137 人结婚生娃了，其中诞生了 96 个宝宝。我们查了一下，全公司 3100 多名员工，算下来出生率竟然有 30.50 ‰。这是一件非常高兴的事情，所以我们发了喜报。" 该名负责人说道。

" 但总的来说，婚育问题还是尊重员工的个人意愿，公司只是鼓励，多生小孩本身是利国利民的一件好事。" 该负责人进一步表示。

天地壹号颇为接地气的营销与运营风格，深受公司创始人影响。

天地壹号创始人陈生出生于广东湛江，1984 年毕业于北京大学经济学院，早在此前的媒体报道中，便已有过 " 年轻人要发财而不是理财 "" 饮料业务是个亭亭玉立的姑娘 " 等经典发言。

在陈生的领导下，天地壹号拥有过业绩高光。

自 1997 年进入市场大卖后，2002 年，江门天地壹号饮料有限公司正式成立。此后，公司在 2012 年完成股份制改革，成立天地壹号饮料股份有限公司（即如今的天地壹号）。2016 — 2018 年，天地壹号营收分别为 14.01 亿元、16.84 亿元与 21.12 亿元，整体呈上升趋势。2019 年，公司营收为 25.85 亿元，达到历史巅峰。

不过，2020 年以来，受疫情对零售与餐饮终端的冲击，天地壹号营收持续下滑。2020 年、2021 年，天地壹号营收分别为 18.99 亿元与 18.17 亿元。2022 年，天地壹号业绩更是进一步下滑，营收 10.13 亿元，同比减少 44.28%；归母净利润亏损 1.6 亿元，同比下滑 162.71%。

事实上，天地壹号业绩的连年下滑，或许受公司经营策略影响更大。

这一方面体现在产品。

2019 — 2022 年，公司苹果醋产品的收入占天地壹号总收入的比例均超过 90%。而苹果醋饮料 " 佐餐饮料 " 的定位，意味着天地壹号的营收较其它饮料品牌更易受到餐饮消费市场变化的影响。

产品创新的乏力，也制约了天地壹号业务规模的扩大。公司苹果醋饮料进入市场的时间为 2007 年，也就是说，15 年来，天地壹号均未能研发出足够有市场竞争力的新产品。

过度依赖广东市场则是影响天地壹号营收规模扩大的另一因素。

近年来，虽然天地壹号在广西、湖南、湖北等地的销售收入增长速度较快，但从收入规模来看，广东仍然是公司最重要的区域市场。2019 年— 2021 年，广东省内销售收入占天地壹号主营业务收入比重分别为 65.71%、81.47% 和 68.34%。

5 月 4 日，在为申请主板上市而停牌近 1 年后，天地壹号复牌交易。这也是 2012 年至今天地壹号申请主板上市的 " 三连败 "。

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